OPPO有一套线下渠道搭建方法

手机中国联盟老杳告诉腾讯科技,最近几个月,OV加大一线城市线下渠道推广力度。以北京联通合作营业厅为例,每卖一部OV手机,店里可以有150元~200元收入。荣耀员工马东(化名)对此颇为无奈,“荣耀8卖一台,店家只能拿到70元”。巨大的渠道价差,成为OV店面增长重要推动力。

OPPO有一套线下渠道搭建方法。早在2001年推出OPPO品牌后,在小霸王学习机、DVD、MP3和最近两年小天才儿童手表上,步步高传下来的市场摸爬滚打经验都取得不菲业绩。手机方面只不过是最新成功案例而已。

OPPO的一级代理商几经分化,已经增至36个,下面控制20万个销售网点、5300家左右的专卖店。一级代理商与工厂相互持股,共担风险,共享利润,在内部被称“厂商一体化”。至于vivo,像麦当劳对垒肯德基一样,在OPPO店边上开店。

OV这一套体系并非一日之功,市场好时迅速扩张,市场不佳之时,快速萎缩。人员众多而分层级的线下渠道,必须靠不断出新的过硬产品和高昂渠道费用支撑。

经常有业内人士批评OV在手机看不见的地方用一些便宜器件。OV手机出众的拍照功能、音响、快充技术等,核心的配件,OV出手阔绰,包括与索尼公司合作;但在内在芯片功能、频率波段和定位精准度相关的元器件,OV一致地选择了便宜货。一块最新的主芯片与上一代主芯片相比,可能贵出四五十美元。渠道费用过高,必然要削减硬件成本。


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